Tipy ako zvýšiť hodnotu ojazdeného auta

Predtým, ako začnete s procesom predaja, pozrite sa na trh s jazdenými autami a spravte si prehľad o cenách. Je vaše auto pre kupujúcich zaujímavé alebo má práve teraz nižšiu hodnotu? Ak máte rodinný sedan či hatchback, tieto typy áut “idú na dračku” v každom období. Ale napríklad taký “športiak” či kabriolet v zime predáte len ťažko

Ako zistiť hodnotu auta?

Pozrite si ceny, za aké tieto autá predávajú iní. Je predsa jasné, že ak si za to svoje budete pýtať viac ako je jeho priemerná cena, nájde si nového majiteľa len ťažšie. Samozrejme, hodnota auta závisí aj od jeho technického stavu a počtu najazdených kilometrov.

Snažte sa nájsť na internetových bazároch autá s rovnakými parametrami, aké má aj to vaše. Podľa toho stanovte cenu, prípadne si nechajte poradiť v servise alebo od niekoho, kto sa v autách vyzná.

Údržba alebo ako "vychytať muchy"

Skôr než svoje auto začnete fotiť do inzerátu, dajte ho “dohromady”. Predsa len, prvý dojem je dôležitý. Špinavé auto ľahko nepredáte a na prvý pohľad poškodené o to ťažšie. Venujte dostatok času drobným údržbám a opravám, ktoré zvládnete aj sami.

• Dajte auto skontrolovať do autoservisu, či nemá skryté nedostatky a skontrolujte platnosť emisnej a technickej kontroly.
• Doprajte autu vyšší program v autoumyvárni, aby sa pekne lesklo a bolo čisté.
• Auto povysávajte a vyhádžte z neho neporiadok a staré veci, zaveste čerstvý osviežovač vzduchu.
• Vyčistite palubnú dosku a umyte okná aj zvnútra.
• Nadvihnite kapotu a skontrolujte olej, hladinu vody v ostrekovačoch, sviečky.
• Skontrolujte všetky svetlomety a tiež žiarovky nad zadnou poznávacou značkou.

• Ak máte prasknuté okno alebo spätné zrkadlo, odporúčame ich vymeniť.

Ak auto prejde vyššie uvedenou starostlivosťou, bude tip-top. Zbytočne si tak sami neznížite cenu auta pre odstrániteľné nedostatky.

Ak má auto závažnejšiu poruchu, máte dve možnosti – buď zainvestujete do opravy, alebo sa k nej priznáte v inzeráte a necháte nového majiteľa, aby opravu vykonal po kúpe. Musíte však počítať s tým, že takáto chybička krásy zníži predajnú cenu vášho štvorkolesového tátoša.

Odprezentujte auto čo najlepšie

Internetové portály zaoberajúce sa predajom jazdených áut vám okrem textu inzerátu ponúkajú aj priestor na fotky. Ak aj fotíte mobilným telefónom, dajte si záležať na dobrom svetle pri fotení.

Rovnako ako na svetlo dbajte aj na uhol. Odfoťte auto zo všetkých strán. Nezabudnite na profilovú fotografiu, snímky spredu a zozadu a pri fotení nevynechajte interiér. Na fotenie si vyberte aj vhodné prostredie, ktoré nie je špinavé či zanedbané. Skúste sa vyhnúť dažďu či priveľmi sivému, zamračenému počasiu. Predsa len, fotky cvaknuté počas slnečného dňa vyzerajú atraktívnejšie. Inšpirujte sa aj fotografiami v automobilových časopisoch či najsledovanejšími inzerátmi.

Prirodzene, do inzerátu nedajte všetky fotografie, ktoré spravíte. Odporúča sa minimálne 5 a maximálne 15 fotiek, teda ideálny počet je okolo desať.

V inzeráte nezavádzajte

Ak si čokoľvek v inzeráte vymyslíte, vráti sa vám to ako nepríjemný bumerang pri osobnej obhliadke auta alebo po jeho predaji. Opíšte teda skutočný stav auta a jeho výbavy. Nezveličujte a snažte sa držať faktov.

Počet kilometrov udajte správne a nesnažte sa ich stáčať. Pridajte popis o tom, kde a kedy bolo auto kúpené, načo ste ho používali, či bolo garážované a koľkokrát bolo v servise (resp. čo ste na ňom menili). Pridajte aj informácie o tom, či bolo nabúrané alebo oškreté.

K inzerátu pridajte cenu. Ak máte vôľu sa o cene dohodnúť, pripojte do vášho inzerátu aj túto informáciu.

Pri osobnom kontakte konajte férovo a trpezlivo

Keď niekto zareaguje na váš inzerát a ozve sa vám, či už emailom alebo telefonicky, komunikujte so záujemcom otvorene a najmä trpezlivo. Nie všetci sa totiž vedia správne pýtať a nie všetci majú dobrý prehľad o autách.

Môže stať, že dostanete aj na prvý pohľad smiešne a zvláštne otázky. Vtedy sa nesmejte a nereagujte pohŕdavo, inak sa s potencionálnym kupcom môžete rozlúčiť.

Komunikujte ako obchodník, ktorý chce zákazníkovi predať svoj tovar a dostať zaň čo najlepšiu cenu. Rovnako trpezliví a otvorení buďte pri osobnej obhliadke. Prirodzene, nájdu sa aj špekulanti. Ak na nich narazíte, slušne ich odmietnite s tým, že záujemcov je viac a sú ochotní s vami jednať rovnako otvorene ako jednáte vy.

Pokiaľ je záujemca zďaleka, je na vás, či pôjdete autom vy za ním. Pravidlom skôr je, že záujemca príde za vami. Existuje aj zlatá stredná cesta, a to stretnutie niekde na polceste.

Pri predaji majte pripravené všetky potrebné papiere od auta (vrátane dokladov o poistení) a nechajte záujemcu, aby sa v aute previezol, samozrejme, vo vašej prítomnosti. Ak si záujemca prinesie so sebou kamaráta, automechanika, nechajte ho, nech si auto pozrie. Ak jednáte fér, nemáte čo skrývať.

Predajte auto za primeranú cenu

Nepredajte auto “za babku”. Držte sa svojej ceny, no neprežeňte ju. Väčšina predajcov je ochotná spustiť niečo z navrhovanej ceny, niekedy aj pár stoviek, ale držia sa pomyselnej najnižšej hranice.

Ak bude niekto od vás žiadať ešte výraznejšie spustenie, aj napriek tomu, že požadovaná cena bude poriadne pod tou trhovou, slušne ho odmietnite. Rovnaká zásada by mala platiť aj opačným smerom – nepýtajte za auto priveľa. V takom prípade sa vám na inzerát nemusí ozvať nik.

Každopádne, nechajte si poradiť aj od známych, ktorí sa v autách vyznajú a majú skúsenosti s predajom. Dobrá rada má cenu zlata a je lepšie sa učiť na chybách iných ako na tých svojich.